《百媒链谈》是一个由链天下主办，以微信群在线访谈形式，面对链圈、币圈知名人士，就区块链产业现状、未来发展态势、近期热点话题等方面进行深度对话。目前百媒链谈已经进行到第52期。往期嘉宾有：币安何一、“宝二爷”郭宏才、通证派代表人物孟岩、中经金创研究院院长郑润祥、太一集团创始人兼董事长邓迪、天天抖料创始人陈菜根、火币大学校长于佳宁、创世资本孵化合伙人李荣彬等业内大咖。本期邀请Have Fun创始人 孙乐做客百媒链谈给大家进行了交流与探讨。下面将交流内容全景呈现。

Have Fun创始人 孙乐

孙乐  市场营销专业，专注旅游行业二十年。曾任职海航旅游集团、艺龙旅行网，并经历两次创业。长期为旅游管理机构、旅游企业提供旅游营销、旅游信息化、旅游电商、旅游文创服务。具有丰富的企业管理经营与业务运营经验。

链天下：请嘉宾做个自我介绍吧，您是如何接触区块链行业的，又为什么想把区块链和旅游行业相结合呢？

孙乐：大家好，我是孙乐，先做个简单的自我介绍，我在1999年进入旅游行业，2005年进入旅游互联网行业，一直从事旅游行业的工作，在旅游批发、旅游营销、旅游电子商务、旅游信息化、旅游文创多个旅游细分领域做过研究。

最早接触区块链其实是从新闻上看到比特币的相关信息，后来看到国内出现了很多区块链项目，我也都有关注。对于区块链，很长一段时间我是持怀疑态度的，我会从商业角度去看待区块链。我认为区块链是技术，技术不能独立存在，技术必须要跟业务、跟实体结合，才能体现出它的价值。所以尽管BTC的价格现在很高，但我不认为比特币的币价完全说明了区块链的价值，更不代表所有的区块链项目都能做代币。

去年年底的时候有个朋友向我推荐了一篇文章，上面提到用区块链技术打造分布式商业的可能，我觉得这种模式是区块链发展的一个方向，很可能会创造出很惊人的商业机会。就是从那个时候开始思考旅游与区块链的结合，最终形成了现在的Have fun。

链天下：请您给大家介绍下Havefun项目把，让我们能更好的熟悉了解Havefun？

孙乐： Have fun是一个跨界项目，融合了旅游、新零售、区块链三个部分。简单来说，Have fun是基于区块链技术，使用新零售形式，掘金旅游落地消费。为什么是这三个部分的融合呢？

首先是旅游落地消费有巨大的市场空间。中国旅游上市公司里比较有知名度的，大家使用频率最高的，是OTA，比如携程、去哪儿、同程艺龙等，他们统称为在线旅游。2018年数据显示，在线旅游的交易额仅占所有旅游中的19%，这19%里面90%是机票和酒店，真正的旅游落地消费，还远未被满足。

然后是新零售，新零售模式处在爆发的临界点。大家应该还记得，两年前开始，所有的互联网巨头扎堆投入新零售，那是因为互联网流量红利已经没有了，一个APP的获客成本达到一两百甚至更高，所以大家转到线下要流量，现在新零售虽然不是风口，但大家的探索都没有停止。

再是区块链技术，区块链的技术应用发展出现瓶颈。国内区块链项目我不评论，我只说自己的看法，我认为区块链技术在中国没有发挥它真正的价值，有太多行业值得进入，有太多发展空间。三个有机会的行业合在一起，就是我们的机会。

链天下：因为本期主题是《聚焦旅游落地消费》，也请嘉宾为我们解释下什么是”旅游落地消费“，为什么说“旅游落地消费”存在巨大空间呢？

孙乐： “旅游落地消费”这个概念是我提出来的，百度上也没有相关词条，那么我来解释一下。我们出门旅游，消费基本分为两部分，一是出发前买机票订酒店，有的可能还会买门票，这部分是行前消费，由于基本都是网上、手机上购买，也称之为在线消费；二是到了旅游目的地后的吃饭、打车、买纪念品、逛景点、看演出，这部分的所有花销都是是落地消费。

落地消费的概念其实很清晰，但是想做好不容易。大多数游客都有这样的经历，去一个地方旅游，花了很多时间和精力去查资料，哪里好玩、哪里好吃，真正去了还是觉得没玩好。因为网上的描述可能跟实际情况不一样，而且每个商家提供的服务不一样，游客很难得到自己想要产品的服务。

Have fun就是做旅游落地消费的生意。我们用统一标准、统一品牌、统一形象、统一形式的模式，向旅游消费者提供精选类产品及服务，帮助游客挑选产品、把控质量，这样会符合游客落地消费的实际需求，解决他们的痛点。

链天下：请您介绍下Have fun项目哪些优势？

孙乐：Have fun的主要优势有三个，分别是环境优势、团队优势、先发优势。

环境优势是外部条件，体现在：有市场、有需求、有流量。先说市场，2018年中国旅游市场交易达到5.13万亿，比上年同期增长12.3%，这是一个庞大的市场空间。

再说需求，旅游是体验经济，除了走路不花钱，其他都要得花钱，我们做过一个调查，出门旅游时人们的消费频次比平时高出一倍以上。

最后是流量，2018年国内旅游人数55.39亿人次，比上年同期增长10.08%，一个知名景区的年游客接待量在百万级别，一条知名商街的年客流量在千万级别，这些客流都是潜在的消费群体。

团队优势是内部条件。这里主要指我们的专业性。我们项目的团队成员都来自大型企业，新浪、腾讯、SK、booking、神州数码等，从业经历都在十年以上，都有着从一线市场到高层管理的工作经历，所以我们对行业对市场有着深刻的认知，对业务有把控能力。这样的团队是我们项目成功的底气，我们非常自信。

先发优势其实是竞争条件。由于这是一个新的业务，目前还没有直接竞争者，当然不是说我们第一个起跑就必然有先发优势。从业务内容来说，针对不同旅游目的地开发不同的旅游产品，选择点位并运营是每个进入者都需要经历的，这里面没有捷径，也没法弯道超车，这就是所谓的先发优势。

链天下：请您介绍下Havefun项目未来有哪些规划？

孙乐： 我们的规划非常清晰，我们计划在中国337个优秀旅游城市设点，平均每个城市100台无人售货机，计划用十年时间完成投放。机器投放完成后，预计日交易量达到100万单、年交易额超过100亿。刚开始会慢一些，因为需要测试运行、梳理流程、分析数据、优化运营、建立团队，要等整个业务系统稳定后，才能全面推进。

上面提到的都是基础数据，我们按照日均30单一台的机器、每单30元的售价来进行计算，完全没有夸张。我们更看重的是机器网络，整个机器网络铺设完成后，不管销量、售价、利润率哪个数据有一点优化，带来一点提升，都会带来巨大的经济回报，我们非常有信心。

链天下：前期的话会在哪几个景点设置？

孙乐：我们选择落地的场景有三种，旅游景区、旅游商街、交通枢纽。我们需要评估点位的指标才能做出判断。

举例来说，在我们前期接触的时候，有一个年客流量在100万的景区想要让我们落地，或者说非常欢迎我们落地，但是从我们的整体评估来看的万，虽然100的客流量并不算小。但是从客流的年龄组成来说，60%以上是50岁以上的中老年群体，那么这样的群体并不是我们主打的目标客群，我们主打的目标客群是16岁至40岁之间的中青年群体，因为他们的消费意愿更加强烈，然后他们的价值审美与我们的产品设计理念更为符合。

所以首批的投放地点还没有最终确定，大家可以持续关注我们的动态。

链天下：请介绍下Token的价值，和持有Token会有哪些好处？

孙乐： 在设计Token机制的时候，我们最先考虑的是价值，也就是说HFT的价值是什么，这个价值是否有支撑。从项目本身来说，是由每一台机器每一笔交易组成的，交易背后有着人、钱、物；从商业角度来看，只要有钱在流动就有价值产生，所以说，我们的每笔交易都代表价值、都在产生价值。所以我们认为，交易与Token是应该连接的，也是天然连接的。

Token与交易的连接在区块链技术上很好实现，也就是常说的挖矿，可以想象售货机是矿机，每一笔交易是一次挖矿行为，挖矿产生的Token，一半归机器，一半归消费者。根据机器的投放速度以及对应的交易量，我们将Token等量分配至每一年的每一天，当天的全部交易会平分当天的全部HTF。

为了HFT的保值与增值，我们设计了两个重要的机制，一个消费机制，一个是通缩机制。

先说消费机制。消费机制是指Token可以用来消费，以此体现HFT的价值，主要的消费场景是我们将要建立的Have fun旅游电子商城，持币用户可以用HFT抵扣10%——100%不等的现金来购买商城上产品。

再说通缩机制。通缩机制是指我们会根据规则减少市场上的Token数量，以此提高HFT的价值。首先，我们会在项目稳定运营后，拿出销售额的千分之五在市场上回购HFT并销毁。用这样的方式与持币用户分享项目营收红利，也形成通缩的市场局面。

其次，交易所产生的HFT如果无人认领，我们会进行销毁，以此控制token数量无谓的增长。

总的来说，HFT产生于实体经济，它的价值有万亿级的市场做依托，加上消费机制与通缩机制的支撑，可以预见时间越长，项目体量越大，HFT的价值就越高。

链天下：大家都知道，其实有不少区块链项目夭折，一方面是目的不纯，另一方面是自身没有造血能力，能不能介绍下Havefun是如何健康运营、持续运营的？

孙乐： 这个问题我想除了参与过区块链项目的社群人员都很关心外，其实我们自身更加关心。

我把区块链项目看成做生意，做生意就需要挣钱，除非是一个公益项目。任何一个项目的运营与发展都需要金钱的支撑，如果项目不挣钱，完全需要外部资金来输血，那就离危险不远了。

前面已经介绍过，Have fun项目直面消费者、直接产生交易，是一个有正向现金流的项目，这点是我们持续运营的一个有力保障。

这个项目的业务和逻辑都很简单，生产——上架——销售，没有多余的动作，投入到产出的距离很短，这就意味着我们的每一分钱、每一份力都花在实实在在的业务上，投入可控，投入与收入成正比，没有高风险，这就是健康运营。

在运营节奏上，我们选择稳健，前两年不追求发展速度，精力放在夯实基础上。建立成熟、稳定的业务系统后才会扩张。避免追求机器投放数量带来的冒进风险。

总的来说，就是毛泽东说的“手中有粮，心中不慌。脚踏实地，喜气洋洋。”

链天下：Havefun项目目前筹备的情况如何，近期有什么规划？

孙乐： Have fun项目的前期筹备集中在三个方面，一是机器、二是产品、三是点位。

机器方面我们直接跟厂家合作，已经研发出第一代原型机，机器下线后的内测过程中已经优化了三个版本型号，目前仍在持续优化过程中。

产品方面，我们首先选择旅了游文创产品发力点，通过自主创作、与设计师合作两种模式，目前已经拥有十多款旅游文创专利产品。为了测试效果，我们将产品通过不同渠道进行展示与售卖，获得的市场反馈非常不错。

点位方面的话首批我们考察了北京、西安、成都、厦门、桂林五个一线旅游城市，后期将综合评估城市游客量、游客产品丰富度、城市产品丰富度、城市落地条件成熟度几个专业指标，确定首个落地城市以及点位。

按照计划，我们将在今年第四季度投放十台无人售货机，进入业务的试运行阶段，以此测试系统、测试流程、测试市场，为明年的正式运营打好基础。

其他媒体：请问你是为什么想做这样一个项目呢，是因为在旅游行业深耕多年发现一些行业的弊端吗？

孙乐： 我从事旅游行业已经20年了，我对这个行业非常有感情，工作的时间越长，越能够看到其中一些可以改变的地方。以前，我会从业务角度上去考虑问题，如何才能做得更好？现在经过时间的思考与沉淀之后，会反过来想，从游客角度来说，他想要的是什么？两边相互的结合，导致我会想要去做一些对行业有改变、对游客有好处的事情，就是HaveFun这个项目。

其他媒体：请问在旅游行业还有哪些项目是您比较看好的，旅游行业+区块链会带来哪些新的机会？

孙乐：现在旅游行业里面有不少项目也都还不错，但这些不是我关注的重点，我更看重我自己现在做的这个项目，因为我觉得他是能够给市场、给消费者能够带来好处的项目，并且能够上规模，这是我比较看重的。

至于旅游跟区块链的结合，我觉得有很多可以深挖的地方。首先来说，旅游是一个非常庞杂的业务系统，不管是产品、消费人次，以及消费的目的地数量都非常庞大。以往是由众多的供应商提供服务，就像旅行社这种特别典型的旅游企业，全国有超过十万家。这些数据分散在10万个企业上，很难获得共同的商业利益，区块链技术可以把这些数据和业务整合在一起，放大这个行业的商业效果。

总的来说，行业里面的任何项目、任何创新都是奔着有意义去的。但是这些创新和改变能够在市场上成规模才是一个真正的好项目。

再次感谢孙乐总的精彩分享。同时，也感谢币源社区、小狐资讯以及众多媒体小伙伴的关注和支持。