火星财经APP(微信：hxcj24h)一线报道，8月14日晚上20:00点，「火星总编时刻」第39期在火星财经社群展开，本期对话主题为「BiKi开启“诺曼底登陆计划”，看新锐交易所如何赋能优质项目」。火星财经副总编辑猛小蛇对话BiKi.com运营副总裁敬雄菲。

今年BiKi交易所凭借大胆创新、稳健策略，从小众平台进击为新锐交易所代表，如今在各大社群中常常都能看到围绕BiKi的讨论。此前，BiKi首创的“极致通缩模式”、“合伙人机制”颇受同业赞许，甚至引来不少跟风和模仿。而近期，BiKi正式开启“诺曼底登陆计划”。

“诺曼底登录计划”的具体内容，是BiKi将在全网甄选已完成首发且获得市场积极反馈的热门项目组成“诺曼底登陆计划”，登陆BiKi交易，并开放打新活动。简单来说，就是将优质资产在BiKi上进行二次打新。

BiKi取得杰出的成绩有怎样重要的经验？此次开启“诺曼底计划”又有怎样的布局考虑？对于未来的发展计划又是怎样的？BiKi.com 副总裁敬雄菲对话火星社群，做了详细地解答。

敬雄菲 Jme，BiKi.com 副总裁。连续创业者，原BitGet CMO，历任康辉集团副总裁、Powerdekor 市场VP等，先后创办砍柴网、LBs等多家企业获亿元级投资。

• 以下是对话内容整理：

猛小蛇：今年整个区块链行业除了主流币以外，最火的就是平台币。回看年初，从币安开启了IEO的模式带火了BNB以后，比特币也开始随之大涨。但是整体来看，市场上除了主流币以及平台币，类似于公链币的行情却相对疲弱，行情出现了很大的分化，和2017年整体大牛市的行情区别依然很大。你认为行情出现这样分化的原因是什么?目前平台币整体上涨的原因是什么?而这样的行情会持续多久?今年BIKI从年初的低位也到最高也上涨了17倍的涨幅，BIKI的上涨逻辑与此有什么不同吗?

敬雄菲：现在数字货币的行情越来越符合金融逻辑，二级市场的表现和股票市场特别接近。但是整体牛市的大行情最终还是受大的环境变量驱动的，增量资金进场、项目模式驱动等，分化在于市场大环境被驱动的因素改变了。

今年整体上用户和资金的正向变化都很小，公链在场景延伸上的速度也非常慢，特别难出现大的新场景立刻能投入市场，平台币在模式上主动去驱动了行情、主流币更多的是对存量资金的虹吸。

平台币的上涨是完全的主动行情，起的时候整个市场流动性已经下降的非常快，平台主动打模式去消化已经在场内的资金流动是刚好和市场需求契合的。但是这个模式非常依赖平台本身的流量、模式逻辑，对项目本身的要求是和普通项目一样的。

生态建立完善的平台币、在经济模型上有长期主义设计的会持续的更好，其它本质上和普通项目没有区别。

BiKi的市场表现是来自于BiKi独创的”极致通缩机制“推动的，本身BiKi拥有一套合伙人裂变+锁仓的增长策略，同时坚持了100%手续费回购销毁且100%履行的原则最终推动BiKi形成了独有的经济模型，平台通证背后的经济模型直接决定了市场表现。

猛小蛇：今年交易所行业整体业务模式出现了一定地分化，有的以现货交易为主，有的则专注合约，有的交易所开始开展DeFi业务，而有的交易所则以上新为主，你认为出现这样的情况原因是什么?对交易所行业未来发展趋势的影响又是怎样的?BiKi对于自己未来发展的定位又是怎样的?

敬雄菲：分化是慢慢出现的，至少去年的时候我们讲头部或者HBO，更多的是从用户体量和收入规模上去谈。马太效应也是聚焦在用户体量和收入规模上，中小平台拿局部优势去和头部交易所全局优势PK肯定吃力不讨好，竞争形势倒逼中下部的人平台生存欲望要比头部强很多。

模式分化本质上是因为头部交易所的核心业务能力还很单一，局部能力很强并不能阻挡其它平台从本身没有形成绝对优势的局部业务或则新模式上切入。交易所场景这个变量的变化太快，这样的大环境下，新的模式出来每个人都有出牌的机会，选择一个局部业务展开竞争、鲶鱼只会越来越多。

HBO是否能成为新世界的BAT还有极大的变量，BiKi 是从尸横片野的2018年跑步进场的，因为一旦寡头经济形成你再谈头部突围是一件代价高到遥不可及的事情，BiKi 要成为新世界的BAT就得跑的非常快、如果明年头部还是HBO，那么BiKi要去突破。当然，HBO现在还不是BAT的原因在于，绝大部分人并不清楚BAT为何会称之为“BAT”，它既不是因为营收规模、也不是因为它的市值、当然也不是利润。在这两个层面超越BAT的企业并不少见。

BAT在互联网的不同领域分别提供了超乎寻常的基础设施，并基于这套基础设施建立了一套生态，延伸到各个生活场景提供服务。你做电商就离不开阿里的生态、你做社交就离不开腾讯、你做电商就离不开支付宝和微信支付，这都是一个生态里水和电一般的基础设施。何况现实是您的方方面面都与它有着密切关系。相反再看头条，你会发现一个公司在应用层创新和一个生态里基础设施创新截然不同的状态，这是局部优势和全局优势的差别。

然后，我们再回来看现在的HBO，有什么样的生态或者技术设施是足以形成这样的“全局优势”或者“壁垒”吗?答案是否定的，这才是我们的机会。

BiKi 未来将围绕交易这个生存级场景和需求，从管理型平台向服务型平台递进，这不是转变、是一直以来的方向。围绕这个方向BiKi会在资产、用户、产品体验三个层面去打这场战役。

猛小蛇：目前BiKi交易所已经营了一年并取得了比较好的成果，能否为大家分享一下，当下交易所之间竞争非常激烈，而BiKi作为一个后起交易所还能取得较好成绩的经验?在金融产品设计，实现用户增长，市场风险控制，交易等方面，都有哪些独到的方法?

敬雄菲：应该是取得了一个很好的阶段性成绩吧，BiKi很快的完成了原始用户积累、还有稳定的可持续造血能力，尤其第二个能力是很多平台提前缴械的根本原因。

很大程度得益于Winter在方法上的创新。BiKi本身在大的业务形态上是趋同的，但是有一套迭代很快的方法论。最近一个月，有至少3家平台照搬BiKi的合伙人机制，甚至像素级复制BiKi的合伙人公告，但和大部分模仿HBO一样，形似神不似，同样一把剑、使用的人不同结果是天差地别的。

BiKi的方法论除了迭代速度快、需要极强的学习能力外，最核心的是系统化的增长逻辑，这才是“独到”的地方，前面已经有提到。

BiKi 首创了“极致通缩模式”区别于其它包括头部在内的平台、收益分享机制包含了所有社区贡献者，BiKi将100%的手续费收入投入BiKi的回购销毁，到7月1日、BiKi已经完成了7000万枚BiKi的回购并转入Burn Address(销毁地址)进行销毁，销毁市值约5000万人民币。

到现在BiKi已经通缩34.4%，市场表现在不断的印证“”极致通缩模式“为整个BiKi生态带来的价值变化。回购销毁不是BiKi创造的、但是BiKi当真了，所以结果显得很不一样。

合伙人机制正是在这样的BiKi生态里实现了参与和贡献者的价值获得增长、BiKi的用户增长逻辑不仅仅是简单的合伙人裂变+BiKi锁仓，所以，方案上的像素复制并不能复制BiKi的核心能力。

但这不是全部，用户增长、收入增长的背后还有BiKi的资产运营逻辑。交易所运营是乘法逻辑，有用户、有玩法、没好的资产标的一样是结果为零。BiKi在流量上打开社区的闸门后、很快摸到了资产流量+收入效应的打法。

Winter嗅到资产对社区流量和收入构成的新关系，BiKi 就比较敏锐的抓住了热门资产驱动流量的机会，通过对一系列热门资产、流量项目的运营。BiKi 用资产运营策略承接住了社群裂变的用户流量实现了从获客、激活、变现等增长。

可以理解为，BiKi的增长逻辑 = 社群裂变 * 资产运营 * 用户运营，哪种能力和策略的缺失都无法形成今天BiKi的成果。

所以这是BiKi Power，不是简单复制可以学会的。其它运营、市场上的很多细节工作和这三种能力都是乘法关系，不是加法。

猛小蛇：近期BiKi准备开启“诺曼底计划”，大致是在一定时间内，对已完成首发且获得市场积极反馈的热门项目登陆BiKi交易。能否具体介绍一下“诺曼底计划”的细则?项目选择的标准是怎样的?时间周期又是如何?具体执行交易的规则又是怎样的?是否只是普通上币?

敬雄菲：诺曼底计划昨天刚启动，市场反馈很积极，这是一定的时间内，BiKi在全网去甄选一些已经完成首发且获得市场积极反馈的热门项目来加入登陆BiKi的计划。

标准层面，这些项目默认都需要在主流平台已经完成首发，当然还要有主流工具热搜，非常好的社群用户活跃，行业关注度，并且能和BiKi的生态发展契合，这是加入“诺曼底计划”的基本门槛，BiKi的运营团队会从这些方面去评估。

目前每周预计会有一期诺曼底登陆计划，这些项目将会获得BiKi的专属活动支持，在BiKi以二次打新或专场活动形式BiKi优质用户定向匹配，与普通上币对比这些项目将获得非常多的社群资源、曝光机会和活动支持。

“诺曼底计划”是一系列资产端运营策略的开始，很快将会陆续推出更多的大招。

猛小蛇：为什么要开启“诺曼底计划”?BiKi对于用户，对于这些项目本身，乃至于对整个行业，都做了怎样的思考才会启动这个计划?对于BiKi交易所本身的发展来说，“诺曼底计划”又有着怎样的意义?

敬雄菲：以往不同的平台在项目打新、首发上去一场一场的打抢滩战，更多的是战术竞争，边和平台打的同时还要和羊毛斗争。和头部平台比起来，一场一场的打，ROI非常没优势。

BiKi 现在的增长逻辑赋予了项目方非常多的服务能力，交易所里面有的承担的是管理角色、有的承担的是服务角色。但好项目的成长靠项目完全靠自己驱动并成功的非常少。从项目的传播策略、社区运营、

“诺曼底计划”使BiKi的能力能真正的走出BiKi，在优质项目的竞争上除了趋同性的品牌、流量等能力外，BiKi可以有更多的价值溢价，别的平台为项目提供的上币服务，贩卖流量，BiKi为项目提供项目成长解决方案、创造增长。

借用经纬的一句话，一样是上币，不一样的酷。

猛小蛇：“诺曼底计划”的开启，诚然有诸多好处，但背后同样增加了很多成本和风险。比如，市场上表现比较好的项目可能价格也会相对较高，如果上币会不会对交易者构成风险?另外，对项目考核需要投入更多的人力和物力成本，但是目前交易所的交易量或许并不会因为项目增加而增加，对于交易所投入产出比的问题是如何考虑的?事实上，今年上新币是很多交易所主打的玩法，在上新这个纬度上，BiKi的经营策略和其他交易所有什么不同?

敬雄菲：选择项目是平台的基本能力，推出“诺曼底计划”不是引导交易者回避风险，而是推动优质项目与专业投资者更多的匹配，去降低匹配风险。

为什么匹配很重要，高风险项目和高风险偏好者匹配，这本身不是错误，金融市场永远伴随着风险，但是高风险项目和低风险偏好者匹配，这就是灾难。

“诺曼底计划”的投入更多的是在项目甄选及项目的增值服务上，BiKi投入的资源与项目本身的产出一定是契合的，平台不会支持一个没有进步空间或提升潜力的项目。

至于上新，“诺曼底计划”只是一个序章，BiKi在运营策略上对于资产上新有一整套的组合拳，在保持对市场新模式最强的借鉴能力上，BiKi会推出一些资产玩法并主动Share给行业。事实证明好模式不吝于一家才能形成热潮。

诺曼底是盟军作战，BiKi会不断开放出主流玩法与盟友联手打接下来的战役。

猛小蛇：在“诺曼底计划”之后，BiKi后续还会有怎样的发展规划?今年的目标是怎样的?

敬雄菲：一周年的时候，我们有一个小目标，叫”新一年、头部见“，“诺曼底计划”是第一个序章，吹响了集结号。

头部这个目标需要很多个维度的成长，用户规模、营收体量、利润增长(可持续)、品牌认知、资产结构、市场份额等等，某一个方面的提升都不构成头部，今天已经喊出自己新头部的平台可以检视自己是否真的解决了这些指标。

BiKi 将围绕资产端、用户端、产品端在细分增量和局部优势业务上去打头部攻坚。

在相当长的时间里，BiKi在增量市场的聚焦将决定我们不会在存量市场虎口夺食。围绕新的增长逻辑，BiKi最近已经发布了五大合伙人机制，BiKi的极致通缩机制会不断的扩展BiKi生态，这就是增长的底层价值。越极致，BiKi增长会越强悍，今天在群里的很多人也许都会在未来加入整个生态。

以“诺曼底计划”为序章，资产端的”开放战略“很快将会陆续放出大招，刚刚我们强调过，BiKi要打的是组合拳、所以诺曼底只是开始。这代表，BiKi在头部资产的竞争将转入正面战场，”热门资产上BiKi“不仅是因为资产热门、更是因为BiKi在接下来的发展中将资产端运营上升到了战略层级。BiKi 今年会在战略战术齐头并进的同事留更多的机会和大家Share。

互动环节

网友提问：拿BAT和HBO的对比中，BAT的职能本来就是作为互联网基础设施存在的，但是交易所的职能主要是价值转换枢纽，要一个交易所形成生态是否本身有巨大的问题？

敬雄菲：以互联网举例，我们要解决的问题场景在哪里，我们就在哪里为用户提供服务，对于交易所而言，交易是根本、是生存级的需求场景，如果作为平台级的服务者没有办法极大的在更多的场景上为用户解决这些问题，就需要无限的在应用层跟随用户的需求不断去换战场竞争。

网友提问：为什么现在公链的发展在市场表现如此疲弱？未来公链发展还有前途吗？

敬雄菲：应用场景对公链发展的实际意义比较大，公链的市场表现疲软，和它的应用拓展是紧贴的。举一个不是完全相似但可以解答你问题的例子，如果TCP/IP协议没有在web应用上拓展出如此大的想象空间，那真的是一个很失败的创新了。