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《鲜问快链》第五期：商业品牌价值共享生态的建设之路——BVSE
摘要：2019年8月12日晚8点，HCOIN交易所携手区块链项目BVSE作客快链星球访谈栏目《鲜问快链》，分享了BVSE与HCOIN的重要信息与内容。BVSE是全 球首个商业品牌价值共享生态的项目，意在将传统企业的商业品牌价值进行重塑和用区块链的方式解决传统商业问题，为实体赋
2019年8月12日晚8点，HCOIN交易所携手区块链项目BVSE作客快链星球访谈栏目《鲜问快链》，分享了BVSE与HCOIN的重要信息与内容。BVSE是全球首个商业品牌价值共享生态的项目，意在将传统企业的商业品牌价值进行重塑和用区块链的方式解决传统商业问题，为实体赋能贡献了巨大的作用。
《鲜问快链》是由快链星球媒体重磅推出的一则访谈栏目，以线上AMA的形式采访区块链的行业大咖和热点项目，就热点新闻，市场趋势，行情发展等都有深刻独特的见解。第五期HCOIN与BVSE开播即迎来近50家媒体同步转播，覆盖人数超3w，直播当天氛围活跃，用户积极提问。以下为访谈实录精简。
主持人：快链星球媒体负责人 西辰
嘉宾：BVSE创始人 尹世杰
星耀资本投资合伙人 陈亮
1、请尹总为大家介绍一下BVSE吧，是什么样的背景让你们想起要做这样一个项目？
大家好，非常高兴在群内给大家分享BVSE,这需要从我的个人背景、团队背景、公司背景三个方面来说.
首先是我的个人背景，我是从大学时期就开始创业的，到现在有十五年时间了，在这个过程中我创立过精英教育、美意外语、三海教育三个品牌，这三个品牌目前还在为社会创造者价值，另外服务过培生、环球等国际品牌，在这个过程中，怎么去创造、包装、推广、运营落地一个品牌我就经历了不下10次，因此我个人对于品牌非常的敏感；
第二说下我们团队，我们的团队在一起合作都有三年以上时间，从团队组建之初，我们就各有所长，非常互补，战略、技术、市场、资本运作、品牌包装等方面经过三年多的磨合，就有了很好的默契度，也有能力系统的去解决一个品牌在成长以及推广过程中存在的各种问题；
第三就是公司，目前我们能直接落地的品牌是优e学和环球网校，优e学是K12领域一家在线教育公司，去年公司收入做到了一个亿，公司经营到这个规模，一定是形成了稳定的商业模式，并且保证了具备快速复制的能力；
环球网校是职业教育第一品牌，去年流水超过五个亿，净利润超过7000万，同样是具备了成熟的团队、稳定的商业模式、快速复制的能力，
优e学和环球网校这样的品牌下一步都有一个重要的需求，就是迅速扩大规模，而BVSE就是通过通证经济以及区块链技术来解决优质品牌快速扩张的问题，并且经过10个城市的初步尝试，已经获得了成果，因此在这个背景下，我们也打算将优e学和环球网校作为BVSE服务的第一批品牌。
2、BVSE要与商业品牌方共建更加适配区块链行业特点的共享型品牌价值生态体系，这听起来有点不太好理解呀。尹总能否用一些我们非常熟悉的概念来为我们类比下BVSE是做的传统行业中的什么事呢？
一个品牌要想发展起来，必然面临规模扩张、生态优化、供应链优化三个问题，BVSE主要通过投票加盟、品牌通用积分、供应链数据上链三个产品来解决这三个问题，提高品牌运营的效率以及品牌的质量。
比如说第一个问题规模扩张的问题，一个品牌的扩张主要靠加盟等模式，传统的加盟是通过招商，有加盟意向的投资人通过缴纳品牌使用费、培训管理费、产品供应成本，这三个方面的费用来获取加盟资格，
一般品牌使用费在10万—100万元左右，这样就给加盟商增加了很多的成本，从而提高了加盟的门槛，而通过投票加盟的方式，我们可以让准加盟商注册我们的加盟平台，让持币用户来投票，当准加盟商获取到一定的支持率的时候，就自动获取了加盟的资格，通过投票的方式，也筛选出了最优质的加盟商；
当加盟商通过投票加盟获取到了加盟资格以后，BVSE平台自动为加盟商品牌电商系统，也就是说通过BVSE投票加盟成功的加盟商，都可以在BVSE上卖自己的商品，通过BVSE发行的品牌通用积分来进行兑换，增强了加盟商的获客能力以及运营效率；
另外对于一些行业品牌的后端供应链，我们通过核心数据上链的方式来管理，做到信息更加公开透明，比如说一个餐饮类品牌，我们可以将餐饮类品牌的供货渠道进行溯源，这样就保障了各种供货信息公开透明，促进品牌安全，提升品牌的质量！
3、BVSE现在已经进展什么阶段了？有怎样的商业品牌资产数字化能力？
在市场方面：目前BVSE已经在10个城市进行了试点，并且取得了成功；在产品研发方面：在9月中旬BVSE产品将开发出来并且与大家见面，到时候10个城市的数据会直接导入新产品；
其实各种品牌都具备数字化的能力，但是BVSE服务的品牌有自己的门槛，1、年营收要超过1亿元人民币；2、有稳定商业模式，并且可复制能力强；BVSE也是一个品牌，BVSE保证服务的品牌都是优质品牌，BVSE一定会为自己的用户负责；
后期BVSE拟引进的年营收过亿的品牌还有五个，目前正在进行实质性的谈判
4、在您看来，BVSE做商业品牌价值共享这件事的最核心优势是什么？
通过通证经济，提高商业品牌的运行效率，通过区块链技术保障商业品牌所推出产品的公开透明，让商业品牌的信息传递直接上升为价值传递，让商业品牌展示到的每一个用户能随时变成商业品牌的价值用户，这就是区块链给商业品牌带来的红利！
5、我们了解到BVSE下月就有APP要上线了，能为我们介绍一下具体情况吗？
BVSE的app是我们的经过两年时间的打磨完成了需求征集，然后我们聘请了zb高级产品经理徐喆加入了我们团队，并且完成了产品的前后端的设计，另外中国在区块链技术方面的几个大神在们的区块链技术团队里面，至于功能方面，大家敬请期待吧！
6、现在有哪些区块链投资机构参与了BVSE的战略投资？能详细介绍一下吗？
在聊投资之前我们聊一下我们的TOKEN分布，其中18%是团队；23%是投资人；39%是基金会；20%用于市场激励，这些数据都是经过科学计算的，另外我们的团队都是带资金入场，每个团队成员都对该项目进行了投资，另外我们的也获得了科银邹总的支持，还有星耀资本、淳大资本都支持了我们，我们融资是低调的，做事是高调的！
借助各位投资人的力量，创造出更大的价值，回报投资人，回报各位支持者！
7、我们在BVSE的白皮书中看到了项目在落地式已经有非常多的案例，这样好的落地成绩是如何取得的，对于落地这件事，BVSE有没有什么心里话想和大家说？
通过BVSE的努力，希望终结谈到币圈就联想到割韭菜的印象，其实任何新技术的落地都需要经历技术发明、概念提出、资金进场、项目落地这四个阶段。
这四个阶段之于币圈和链圈就是区块链技术发明、空气币满天飞、各种花式割韭菜、韭菜割不动了就想下怎么做点真正落地的事情，马云在创业之初也被人称为骗子，这并不可怕，关键是自己要清楚自己在做一件对社会有意义的事情；
BVSE是一个落地的项目，我们只做落地的事情，不割韭菜。场景落地了，币值自然就提升了。早期BVSE的支持者，自然会获得最高的汇报，希望与各位携手，打造一个更公平的生态！
8、作为Hcoin第十期项目，BVSE对未来有怎样的规划？
BVSE的第一个阶段我们成为共识阶段：首先在我们团队内部以及是个城市合伙人那里已经形成了共识，大家会为BVSE这个事业奉献我们的能力和智慧
第二个阶段是产品落地阶段：9月份要上线的产品，我们经过了将近两年的市场调研，掉过坑，也有过惊喜，才有了今天的产品逻辑，大家期待，另外9月份的产品上线后，在我们的产品规划里只完成了五分之一，以后每一次发布都会给大家惊喜
第三是市场阶段，我们这个团队有很强的市场运营能力，地推能力，和阿里、58的团队很像，是一只野战能力很强的部队，我们在1——2年内在全国建立3000个城市合伙人工作站，大家有意向可以勾搭！
9、我们注意到，Hcoin此前的IEO项目均为投资者带来了很好的回报，为什么Hcoin选的项目都这么厉害呀？能不能和我们透露下你们的独门秘籍？
首先对项目精挑细选，从几个维度来看，不管是区块链还是互联网、传统经济项目，都是重点看重团队组成。在做游戏项目之前，我们都会去看团队本身具不具备这样一个成功的因素。2019年的区块链更看重这点，也是回归到项目本质的状态。
整个现在的这个市场是缺乏信心的，主要因为没有优质的项目能够持续释放价值，这是HCOIN一直在思考的问题，所以我们在HKS上面，尝试去做这样的一种品牌，这个品牌的这个最终要达到的一个目的:就是在这样的一个板块里，整个区块链行业乃至全球的这个区块链的市场里面，他具备的都是一些长期的优质的资产。
首先现在这些优质的长线资产项目里，涨幅的效果是显而易见的，也带动了市场的热情。但这也不是我们的目的，最终是要打造一种意识形态，参与hcoinIEO的用户都能有好的收益。
而项目本身之所以能够涨幅效果明显，一来是具备了涨幅逻辑，本身具有这样创造价值的能力。二来通过区块链通证经济的体系达到了充分表达
10、Hcoin怎样看待BVSE项目，你们这次选中BVSE的最关键理由是什么？
首先这个项目的逻辑是通的，从代理商角度来说，本身是具有押金的需求 ，代理商实际上有占用现金流的现象，降低生活生产资金周转的效率，BVSE采用一种通证经济模式，是有益于经济循环，把原本属于代理商应有的利益返还给代理商
区块链技术本身是解决信任问题的，比如和代理商去谈比例，早期用户谈推广，他们是可以用上链的方式去降低双方信任成本，激励双方合作的透明化。而这种信任问题是用传统的股权制/协议等办不到的，这是一种统一的标准，对于地区节点来说，是一种可行的方式解决他们的疑惑。
BVSE解释解决了这样的一个问题。他在现在这种不是非常完美的商业模型之下，依然保持一种双方的平衡，那我们有足够的理由相信，有了更先进的分配制度和发展模型后，业务版图将会更加扩大。这也是我们选择项目的原因，区块链的技术/通证经济，在某一个领域是能够解决生产力的
选择项目的逻辑很简单，就是看区块链整个通证经济以及技术本身，在这样一种商业模式之下，是否能够提升本身的效率。因为商业经济体其实是商业之间效率的竞争，如果只是为了降低可信的问题，降低效率，也要看这个问题是不是大到影响整个行业。可信成本的问题是否大到需要用区块链技术去解决的地步，而这种问题的解决是真正能够提升整体效率。
以下是自由提问：
1. 尹总对区块链行业未来的发展，是如何看待的？能否想象一下？
互联网是信息传递，区块链是价值传递，未来互联网一定会影响到我们生活的每一个角落！区块链的去中心化模式，会让分配更加合理，也会极大的降低社会的管理成本。对于BVSE来说，也是从生产力和生产关系两个角度来优化品牌的运营效率，提升品牌的质量以及诚信度的
2. BVSE后续有什么样的规划，在用户方面？
目前BVSE有5000个用户，后面会在今年全部都导入我们的app，另外BVSE的城市计划已经启动，我们会在全国建立3000个节点，大家敬请关注BVSE后续计划；
3. Hcoin 以后有什么的品牌规划
首先我们还是会继续筛选更多的优质项目来上所建立品牌。另外8月份HCOIN会有一个全新的改版和升级，以及一周年的周年庆。我们还很年轻，未来还有无限空间。第一年就做好了整个的基础建设和结构，在未来我们也会一步步实现和继续做好我们每一件事情，第二个就是继续带领大家to the moon，好的项目带领大家赚钱，希望把所有的项目做好。
整个直播在热情活跃的氛围中结束，直播中小伙伴们踊跃提问，还有陈总进行的每人500HCOIN的空投大奖。
本次直播还有近50+媒体的支持与传播，期待下次快链访谈间。
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