保险本身是一个很好的理财产品，但是国人对保险的印象仍然是“骗人的”。很多人也非常厌恶保险销售人员，好端端的保险产品怎么变得像传销一样遭人唾弃？本期《12580生活播报》聊聊保险那点事。

　　>>招聘像入会

　　保险公司的淘汰率非常高，一线业务员的淘汰率超过80%。所以国内众多保险公司主要靠人海战术卖保险。

　　经常在各类招聘会和媒体上看到保险公司的招聘广告。有些招聘广告甚至不说职位，不说公司名称，只说是某金融公司招聘，招聘广告做得像是骗人入会。

　　>>保险培训像传销

　　保险推销是一项艰巨而又十分辛苦的工作，保险公司对员工的极端培训和魔鬼训练也很像传销。保险公司经常会请来成功人士对员工进行慷慨激昂的演讲，为员工画各种“大饼”。

　　>>保险产品问题多

　　保险产品的宣传都很诱人，而当你真的购买产品后，却出现了理赔难、保险收益低于预期、保费随意上涨等各种问题，保险产品的霸王条款和欺诈问题一点不比其他产品少。

　　>>保险销售员爱忽悠

　　在所谓成功人士的刺激下，很多保险销售员一味追求保单数量和保费收入，不顾客户实际情况强行推销，穷追烂打，欠缺服务意识。

　　推销保险时，把保险产品夸得天花乱坠，基本不谈免陪条款和客户可能遇到的各种风险。客户一旦需要理赔，却基本不能得到赔偿，更加深了人们对于保险是“骗子”的认识。

　　保险只有加强自身规范、加强诚信建设，才能走出“传销”阴影。

　　>>投保“三清楚”

　　保险是个好东西，但在购买之前还是要做足功课的，否则倒霉的就是你自己。

　　★免陪条款看清楚

　　在投保时，除了了解保障范围，更多要问清楚什么情况下不能得到理赔。投保疾病险时，要如实告知自己曾经得过哪些病，否则一旦出险，不能得到赔偿，岂不是搬起石头砸自己的脚。

　　★退保损失问清楚

　　很多人买保险时，听信销售人员的忽悠，购买之后却后悔，想退保。很多保险退保时的损失很大，有的保险退保甚至只能拿回保费的70%，这时候你会深刻体会到什么叫进退两难了。

　　★保险收益算清楚

　　对于投资类保险，不要听信销售人员说的收益有多高。大多数情况下，他们告诉你的都是预期收益，并没有写入保险合同中。

　　你需要仔细算清楚到底收益有多少，最好和其他理财产品收益做个对比，这样就能做出是否购买的决定了。