CoinVoice（ID:coinvoice）
作者 / 羽扇

年轻的时光，那个充满荷尔蒙的青葱岁月，荡漾着激情，也荡漾着梦想。初出牛犊的年轻人，经常遭遇的一个瓶颈是空有漫天梦想，却没有资金去实现，美丽的青春不免留有很多遗憾。
SelfSell创始人李远很早就关注到了年轻人的资金问题，SelfSell建立的初衷就是基于区块链技术，通过一套完整的商业模型和商业循环，来投资和帮助年轻人快速成长。
Value yourself, Value your future.让我们来倾听李远和他的SelfSell的故事。
以下为对话节选，希望对您有所启发：
CoinVoice：李远总很早就自己创业了，能否介绍下此前的创业经历？
李远：读书的时候我就开始创业了，因为本身学计算机，那时候在学校带团队做过不少校外企业的项目，不是真正的创业，但是对项目管理的方式还是比较严格的。但第一次真正的创业是在读研的时候，做了中学生教育的平台。也是在那个时候对青少年的成长产生比较浓厚的兴趣，会关注青少年在成长过程中碰到了哪些问题，也是从那时开始有了做SelfSell这个项目的想法。
毕业之后陆续做过一些传统软件的项目，也包括互联网项目，最后进入区块链这个行业。当我看到区块链技术的时候，就突然回想起自己当年想做对青少年进行个人投资这个事情，好像突然打开了一扇门，所以说才把SelfSell这个项目在一个刚好是币圈风起云涌的阶段把它给推了出来。
SelfSell正式的启动是在去年8月，到现在为止已经有16个月的时间，感谢周围所有朋友和社区的支持，让我们一直走到了现在，有一些小小的影响力，也和大家一样经历了整个币圈的动荡和挫折，希望能够继续坚守下去，把有价值的产品做出来。

CoinVoice：是什么机缘使您接触并进入区块链行业？
李远：我是一个典型的很早就接触币，然后在链圈混了很久，最后又进入币圈的一个模板，最早接触比特币是在2010年的时候，有一个极客同学以五毛钱的价格向我兜售比特币，被我嗤之以鼻了，错过了人生最大的一次暴富机会。
后来陆陆续续有些关注，在2012年的时候认真研究了比特币的逻辑。作为一个IT出身的技术宅，我对这种平权的理念，理想主义的构想是非常欣赏的，但是那时候并不相信它有未来，因为我们过去所接受的教育都是基于法币的中心地位的，并不相信比特币有未来。当然，后来被现实世界打了脸。

直到2014年区块链这个概念兴起的时候，我们才觉得区块链作为一项技术，更有可能在社会现实中产生一定的价值地位，而且那时候我们看到社会也需要一些更能够提供征信和降低中介成本的一些技术，所以那时候开始真正进入到区块链这个行业。并且从底层技术出发，开始扎扎实实做了一些研究，这一做就做了两年的时间，一直到2016年就是大家所说的区块链元年诞生的时候，我们才把自己两年开发出来东西给大家看，跟这个圈子产生比较深的交流，然后就探索了一系列的应用场景。

2017年是我从链圈转入币圈的一年，这一年其实给我最大的冲击是，我过去作为链圈出生的人，对币圈的做法是不理解的，直到我深入了解之后突然意识到我们链圈认认真真去努力推广的行动，可能根本就比不上币圈的财富效应能够带给普罗大众对区块链的真正的认知。也就是从那时开始看到，基于代币经济逻辑的一些新的经济模型能够改变很多现有的经济循环，带来真正的价值，那时候我才正式进入币圈。

这几年下来，我经历了区块链从快速成长到引起社会的广泛关注，也经历了从纯技术的信仰到开始做一些应用去验证，也经历了币圈的喧哗，以及这种喧哗的破灭，到这个普通人都介入进来，并且产生广泛的社会影响的过程。一个周期下来对区块链、对比特币、对整个代币经济学的认识会更加深入一些。

特别难能可贵的是，我觉得人的一生是很难有一次机会，如此近距离地接触一次狂暴的时代潮流，从这个角度来讲，我觉得自己是非常幸运的。

CoinVoice：SelfSell的基本理念是什么？想要改变的是什么？ 
李远： SelfSell的基本理念，就是希望让对年轻人的个人投资成为可能，我们想要改变的就是希望能够建立一种完整的商业模型和商业循环来帮助年轻人成长的社会公益项目。
SelfSell创立的时候，我看到代币经济学所产生的这些新的逻辑能够去解决我过去在考虑个人投资时，碰到的一个巨大的障碍，也就是我能看到两个投资价值之间的差异，但是我不知道如何去低成本地实现这两个价值的转换。

而区块链技术所带来的确权，低成本流通方案，以及广泛的参与度，使我觉得低成本的桥梁建立可能会成为现实，所以我们希望能够去建立这样一个平台，重新去定义人的价值，去开启个人价值数字化投资的一个新时代。
并且在跟一些学术大咖进行沟通的时候，SelfSell理念也得到特别大的支持。我们在今年初做项目路演的时候，2011年诺贝尔经济学奖得主托马斯·萨金特也给了我们很大支持，他认为当下的很多类似于校园贷或者青年基金，其实是非常适合用这种新的投资模型，更加低成本更加高效率地进行改革的，很多观念上也是一脉相承。

另外，如果大家留心的话，可以注意到一个现象，我们现在所处的社会，组织的边界越来越模糊，而个体价值的越来越壮大，大家可以看到很多自由职业者逐渐诞生出来，一些基于个体中心的经济在不断诞生，类似于主播、知识经济分享，甚至是电竞选手等等，大家越来越倾向于用自身的知识和技能去创造价值，其实这就是一个时代的变革契机。也就是说，以人为中心的经济体系会获得越来越高的成长。

如果我们呼应这样一个时代，就要知道以人为中心的所有的经济体都会成长，其中就包括投资。所以说为了支持这样的一个新的经济模型，资本的注入是必须的，所以我们希望能担当起中间的桥梁。

最终我们希望在SelfSell平台上，任何人都有平等的权利去发行代表个人价值的资产，并且每个人都可以自由地去选择去投资，在这里通过一个价值时空隧道的方式去变现每一个人当下和未来的价值。

CoinVoice：个人通过SelfSell实现价值定义和流通有哪些要求？会做哪些审核？   
李远：实现个人价值的定义和流通，最先要解决的问题有两个。第一个是如何通过技术手段来标定一个人的价值和流转工具，第二个是如何去选出并且保障这个人的价值和他的这个标定工具之间能够做紧密的连接，对于SelfSell来说，其实是提供一个平台，去实现个人价值的数字化定义。它会允许每个人去发行一个属于自己的token，并且通过一套管理体制将个人的价值和这个token之间做一个连接，从而去保证价值的标定物和价值最终载体之间的对应关系。

在审核方面，其实在前期我们对征信和整个过程的风控的要求是非常高的。因为这是一个全新的项目，过去没有人做过。也就是说在过程会碰到很多别人没有碰到过的问题，所以说我们在风控方面会进行比较严格的审核。通过真实性的一个界定，然后个人资料的一个审核，较高的一个周边关系的一个引入，以及最终的法律手段来提高这个违约的成本。这样能够保证我们前期的一些案例能够顺畅地进行，也能给后期提供更多的借鉴。
李远和2011年诺贝尔经济学奖得主托马斯·萨金特合影

CoinVoice：整个SelfSell的生态包括哪些？SelfDax交易所是做什么的？
李远：生态这个词有点大了，我们现在还不足以建立一个完整的生态。但是我们尝试建立了一个商业模型所必须的几个重要环节。到目前为止，我们通过SelfSell旗下的一个产品矩阵来实现整个完整流程的搭建，其中包括几个重要的组成部分：第一个是SelfSell主链，是一个有完全自主产权的智能合约平台，跟它配套的是完整的钱包和区块链浏览器。第二块是SelfSell的App，它是个人资产的管理和投融资的平台，第三块是我们的交易所，就是SelfDax,是个人数字的流通平台。最后就是大家熟悉的SSC，是这样一个体系的流通的生态通证。
然后在这样一个体系里面的产品主要分为两大块，第一块是标准化的，也就是以个人未来收入为价值恒定方式的一个投资和收益的回报的流通平台，这块其实是通过现实价值对区块链的映射来进行的，其中投资主体主要是有投资潜力的年轻人。另一块是非标准产品，它是基于个人价值的一

个自定义，也就是说你可以用你自己所擅长或拥有东西，包括个人品牌、潜力、信用等去给你的个人token去赋予价值。以此建立了一个应用场景，包括巨星、网红、普通人都可以参与进来。
SelfDax是全球第一个个人资产交易平台。SelfDax希望能够为个人用户提供一个安全可靠的个人数字资产交易的环境。技术方面跟传统的数字货币交易所有较高的相似性，但是在内容方面有很大的区别，因为我们这个平台上所流通和交易的，是垂直领域的个人资产，与之相关的也会有一些配套的标准化服务工具，去帮助个人去发布、管理和进行资产的整合。

CoinVoice：SelfSell签约了拜仁慕尼黑的超级球星J罗，并发行了全球首个个人数字资产JR10 Token，目前进展如何？
李远：说签约其实并不准确，其实是SelfSell作为一个平台去协助J罗发行了属于他个人的数字资产。一定程度上说，我们也让J罗成为了这个时代科技含量最高的球星，走在一个时代的最前列。我希望有一天，在很多年之后大家回想起J罗的时候，个人数字产第一人是J罗的主要标签，而不是一个著名球星。而且从时代的发展脚步来看，是有非常大的可能性的。

目前，J罗的代币JR10 Token，它的应用场景已经进入这个测试后的优化和拓展阶段，在十月末的时候我们SelfSell去支持JR10 Token的一个首秀，也就是J罗的个人物品在SelfSell平台的成功拍卖。并且他的一个竞价和支付都是通过JR10 Token来实现的。
在这个拍卖上，我们提供了一些非常有吸引力的产品，包括陪J罗上赛场的战靴以及限量版的实体的JR10 Token的礼盒。其中签名球鞋是阿迪达斯为J罗个人定制的，在市面上根本买不到，而且拍出去的这个纪念币，全世界也只有这一枚，有比较高的收藏价值。

目前新的场景正在不断地策划和优化中，这是比较少的能够直接连接现实应用场景的一个尝试。中间可能会碰到别的困难，但其实也得到了J罗全球数以千万计的粉丝的热情支持。我们希望能够探索出一条区块链代币与实体产业相结合的一条路来。

CoinVoice：目前市场正处于熊市，SelfSell最近有哪些进展？
李远：主持人问到了一个大家都不太愿意面对的问题，就是目前的市场处于熊市。应该这么说，今年的币市环境和最初做规划时相比，变化是非常剧烈的，而且和我们当时对后市的发展预测变化也比较大，今年年初的时候我们预计会经历比较惨淡的一年，但是持续性的长久的下滑，包括比特币跌破6000美金，这是我们始料未及的。

在非常的环境里需要一些非常的措施，当前的市场是熊市，我们的主要策略就是保存实力去验证产品和去落实后面的一些实际流程。
大概说应该分为三步，第一步就是构建整个SelfSell的产品矩阵，并且在第一个场景中进行测试，其目的不是去盈利而是把品牌和平台给搭起来。第二块是练内功，趁着整个熊市的节奏不是很快的情况下，把团队能力和产品体验给做上去。第三步就是做量产，尝试一些小规模的量产来调整盈利模型。在这个阶段就是为了能够让商业模型达到收支平衡。

目前SelfSell的发展是这样的，我们的第一阶段基本完成，正在收尾。第二阶段已经开始启动，我们的节奏就是以团队能力搭建和产品体验优化为主，刚好这个阶段也趁着熊市节奏不快，大家没有那么着急，来做一个细心的细致的打磨。
我非常相信，在币圈的下一次浪潮崛起的时候，一定不是空气项目作为主导，而是真正有影响力的互联网产品的崛起，也就是互联网和区块链相结合的产品的崛起。所以只要我们能够保证团队能够到达下个牛市，而且在这个时候还有一些力量的积蓄和产品的积淀，我相信我们会有非常美好的未来。

CoinVoice：你们在运营初期，对于个体价值投资的风险控制是如何实现的？ 
李远：这个问题比较专业，直接问到了运营初期的风控问题。确实这是对我们最大的考验，这个事情以前没有人做过，我们是第一个做，而且带有一定的金融特性，风控是很考验团队的一个问题。
我们分两大块主要业务来讲，第一块是粉丝经济和周边消费，这是我们目前已经开始有一定反响的业务。在这里面包括J罗这样的首个巨星项目的落地，实际上已经验证了粉丝经济模型的可行性和盈利性，大致证明了我们的方向规划是正确的，他的风控是相对是比较容易的，然后基于明星本身的声誉和名望，不会轻易违约。

第二块是对年轻人投资的收入返还模型，这个场景我们已经开始在尝试。也会根据之前制定的计划去逐步推进。收入返还模型这一块的市场空间会更大一些，因为不针对某一特定人，而是只要是有潜力的年轻人都可以投，但这类投资风险控制也会比较重要，在前期的时候，我们会选取非常非常小的样本，并且对周边信息进行很详细的考察情况下进行调研和分析，来保证初步的群体有较低的违约风险和较高的违约成本，也会建立模型跟踪投资人，并且保持高频的沟通，当然带来的问题是这个过程成本会比较高，但是我们希望通过这样的流程来摸索到更好的模型。

CoinVoice：作为创业老兵，您对目前身处熊市的区块链创业者有哪些建议？
李远：创业老兵说不上，从我个人的视角来看，有几点是特别重要的，第一点是现金为王。只有活下来，才能够看到明天的太阳。马云之前也说，今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，这句话非常适合当前的币圈。第二点是要有信仰，同时也要懂周期，在这么惨烈的行情里，如果没有信仰，是非常难以坚持去做实事的，同时不懂周期也不行。第三点是一定要做真正有价值的事情，要不然即使下一个周期来了，也不是你的机会。

事实上，现实的情况是全球的整个大经济环境都不好，币圈这一年来也一直向下，现在是两个经济周期叠加在一起，每个项目都很煎熬，下一步如果政策继续缩紧，也会加重目前的情况。不过长期而言，有区分度的政策实际上会对真正在做事，真的有产品、有团队、有发展的项目产生巨大利好，所以只要赛道是对的，我觉得坚持并且做好现金流管理，会是熬过寒冬并且到达未来的特别好的一个法宝。活下来就是最大的获利者。